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一張張訂單，讓丹巴縣特色蔬菜“黃金莢”改變了命運——由一季種到兩季，重新種滿了山谷，豆莢能從6月摘到國慶前。靠著電商供應(yīng)鏈，不到24小時，沾著露水的豆莢就會送到城市的超市貨架。

其實，黃金莢的“成名”之路并不順利。黃金莢是一種金黃色的四季豆，是丹巴特有的蔬菜，纖維少，口感脆。剛發(fā)展的那幾年，常常滯銷。蔣朝林清楚地記得，2018年，他拉著1500斤豆莢，滿懷希望到了成都，結(jié)果3天只賣出75斤。又拉了一車去康定賣，還是賣不動。

“養(yǎng)在深山人未識啊!”縣農(nóng)牧局局長陳淼坦言，靠農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，黃金莢市場僅限于丹巴當(dāng)?shù)?，賣不上價。“當(dāng)時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展陷入兩難——繼續(xù)扶持，資金壓力大，可如果放棄，農(nóng)民種在地里的咋辦?”

產(chǎn)業(yè)迎來轉(zhuǎn)機(jī)。2018年7月，成都盒馬公司采銷總監(jiān)熊志然到川西尋訪農(nóng)產(chǎn)品，覺得黃金莢有做網(wǎng)紅蔬菜的潛質(zhì)，“雪山就在眼前，山水土壤純凈，黃金莢好吃，有辨識度。”去年6月，熊志然正式把黃金莢推廣到全國門店。

縣里與盒馬鮮生建立長效合作機(jī)制，以銷定產(chǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大種植面積。

“訂單讓種植更智慧!”蔣朝林說，村里的黃金莢賣全國，不同地方的人口感不一樣。成都人喜歡涼拌，要嫩一點的;北京顧客喜歡爆炒，要稍長大一點的。“村里定制化生產(chǎn)，筐筐蔬菜都能賣上好價。”

“沒想到，黃金莢真變成了‘黃金’!”八科村農(nóng)民肖學(xué)鳳算過一筆賬：每畝能收3000多斤，按收購價每斤4元計算，一畝年收益上萬元。

專家連線

“要構(gòu)建產(chǎn)銷對接長效機(jī)制。”唐珂說，從長期看，要在建設(shè)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈上下功夫，實現(xiàn)初級農(nóng)產(chǎn)品向適合網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)商品華麗轉(zhuǎn)變，促進(jìn)電商平臺企業(yè)與農(nóng)村特別是貧困地區(qū)建立長效穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

農(nóng)產(chǎn)品電商，不是簡單把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，更重要的是通過市場倒逼，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的變革。“標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)。”魏后凱認(rèn)為，引導(dǎo)龍頭企業(yè)、合作社等新型經(jīng)營主體，帶動農(nóng)戶形成生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、利益分配共享的“共同體”，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種到銷的全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，完善貫穿生產(chǎn)、流通和銷售全流程的數(shù)字化供應(yīng)鏈。

“要讓電商助農(nóng)成為長遠(yuǎn)之策，關(guān)鍵在機(jī)制。”魏后凱說，各地在推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中，應(yīng)把電商助農(nóng)融進(jìn)整體規(guī)劃中，實現(xiàn)從“產(chǎn)什么賣什么”到“市場需要什么就生產(chǎn)什么”的轉(zhuǎn)變，助力農(nóng)業(yè)增效與農(nóng)民增收。

如何讓更多農(nóng)民“接得住”電商這項新技能?河南正陽縣委書記劉艷麗說，縣里創(chuàng)新推出電商孵化模式，培養(yǎng)更多本土專業(yè)人才。下一步還要以電商倒逼農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提升電商產(chǎn)業(yè)鏈增值空間，帶動更多農(nóng)民鼓腰包。

常 欽