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本期服務案例 國潮美妝文化傳遞者品牌——「啪啵」

面對國內(nèi)目前較為成熟的美妝賽道，成立于2019年的「啪?！怪鞔驀泵缞y文化傳遞者的品牌形象，創(chuàng)新性地以品牌文化為切入點，以女性特有的細膩與敏感，以每年2-3季新品，每季3-6款產(chǎn)品的迭代速度，為消費者提供高顏值、高品質(zhì)、高適應性的彩妝產(chǎn)品，同時傳遞女性青年價值并尋求情感認同。

01國產(chǎn)彩妝品牌百花齊放千億級市場空間巨大

近年來，受益于美妝消費人群擴容、國人對美和個性追求提升及國內(nèi)消費升級，美妝行業(yè)在中國持續(xù)蓬勃發(fā)展。盡管新冠疫情的爆發(fā)，導致隔離期間線下化妝品實體零售面臨銷售下滑的困境，但由于美妝行業(yè)具有較強的消費韌性，消費者們在疫情期間積累的消費意愿在市場秩序恢復后得到釋放。    鯨準數(shù)據(jù)顯示：2020年我國美妝需求持續(xù)擴大，化妝品限額以上單位零售額再創(chuàng)新高，達到3400億元，同比增速9.5%，全年保持高景氣狀態(tài)。面對市場體量急速膨脹的美妝產(chǎn)業(yè)，優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌憑借國內(nèi)成熟的供應鏈體系，存在著一定的價格競爭優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)來源：鯨準繪制

在市場競爭格局方面，我國美妝行業(yè)的高端市場仍由國際品牌主導，本土品牌則專注于開發(fā)大眾市場。具體來看，國際彩妝品牌注重產(chǎn)品研發(fā)投入和市場營銷，嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象。而國產(chǎn)彩妝品牌仍然在持續(xù)洗牌中，品牌集中度較低，品牌定位呈現(xiàn)兩極分化，品牌創(chuàng)新能力不足，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭愈演愈烈。

而美妝行業(yè)的龐大體量決定了，其細分市場之多，一個或幾個品牌并不能覆蓋所有的消費者。

美妝新秀「啪?！贡闶莿?chuàng)新彩妝品牌理念的先鋒代表。

02「啪啵」尋求品牌文化突破口打造真正的國貨之光

目前，「啪?！挂焉鲜?款產(chǎn)品，產(chǎn)品外包材也自主申請了實用新型發(fā)明專利并獲得證書。產(chǎn)品推出不到一年，即在小紅書等年輕女性用戶聚集的平臺獲得了廣泛的品牌討論。

“許多品牌所走的‘平替’路線基于‘極致性價比’的邏輯。但我們對國貨彩妝有著不同的看法，乘著大勢而起的國貨熱，既是由于國內(nèi)化妝品研發(fā)技術(shù)的成熟，更是源于年輕消費者文化自信的樹立。所以，打動年輕消費者，建立起品牌的文化與情感認同是重中之重。”

“「瀕危生物」系列產(chǎn)品的創(chuàng)作靈感其實來源于一個自我與環(huán)境、愛與勇氣的故事，產(chǎn)品圖案和配色都以此主題來展開，我們希望通過這個系列來表達關(guān)于勇氣、想象、追求和存在的內(nèi)容。比如‘瀕危?物頰彩盤’的01號色，小藍金剛鸚鵡盤，我們把它命名為“匹夫之勇”，其靈感就來源于電影《里約大冒險》里那兩只小鸚鵡，他們從誤會到相愛，最后打破束縛飛向未知的故事，這引發(fā)了我們關(guān)于“愛與勇氣”的解讀：面對未知的旅途，勇往直前探索未知；面對已知的未來，打破束縛展翅高飛。整個‘瀕危?物頰彩盤’系列都是想表達這樣的主題：一方面?zhèn)鬟f愛護環(huán)境之意，另一方面挖掘每個人的生存與思索之道。之后，我們又以英國詩人‘心有猛虎，細嗅薔薇’的詩句為靈感，創(chuàng)作了‘心有猛虎系列腮紅’。”

在創(chuàng)意的由來方面，「啪?！箘?chuàng)始人表示，本質(zhì)在于以青年女性視角審視自己的內(nèi)心，并將這種觀察，創(chuàng)意性、圖像化地表現(xiàn)在產(chǎn)品上。只要觀察和表達不停止，創(chuàng)意就可以持續(xù)發(fā)酵。“所以，我們希望消費者喜歡我們，不僅因為我們有很好的的產(chǎn)品，更因為我們的思想同頻。”

本輪拿到融資后，「啪?！褂媱澮皇羌涌煨缕返难邪l(fā)進度，二是擴大品牌影響力。

03鯨準「極速融資」服務賦能融資效率大幅提升

鯨準·極速融資

鯨準于2018年推出「極速融資」服務，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。

鯨準「極速融資」目前已累計服務3000+項目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。

鯨準「極速融資」為初創(chuàng)項目「啪啵」提供一系列體系化服務，助力其對接資本，大幅提升融資效率。最終，「啪?！古c其中一家上市公司產(chǎn)業(yè)資本達成投資協(xié)議，并于近日完成數(shù)百萬元天使輪融資。

——1.通過鯨準「極速融資」服務，項?的整個融資過程中發(fā)?的明顯變化是什么？您的真實感受如何？

「啪啵」創(chuàng)始人：

通過鯨準「極速融資」服務，我們快速高效地接觸到了很多知名的投資機構(gòu)，融資效率大大提高，并且最終達成投資協(xié)議。

——2.鯨準「極速融資」：在整段鯨準「極速融資」服務中，對您幫助最?或您最滿意的是哪個環(huán)節(jié)？

「啪啵」創(chuàng)始人：

項目亮點梳理和BP優(yōu)化環(huán)節(jié)對我們有比較大的幫助。

之前，我們第一版的BP從創(chuàng)業(yè)者本人視角出發(fā)比較多，項目分析師基于創(chuàng)業(yè)整體視角，給了我們很多建議。根據(jù)分析師梳理出的意見，我們梳理了項目的表達邏輯，調(diào)整之后的BP，從之后和投資人的溝通效率來看，也是比較受他們認可的。